Sodick的历史第2部 飞跃期~海外拓展期

在中国的拓展
成立软件制作公司

上海沙迪克軟件有限公司(Shanghai Sodick Software Co., Ltd.)
上海沙迪克软件有限公司
(Shanghai Sodick Software Co., Ltd.)

在中国,随着经济的发展,放电加工机的需求也与日俱增。
1985(昭和60)年前后,Sodick受到上海交通大学和当地模具协会的联合邀请,对放电加工机的使用方法及技术等进行了指导。

上海交通大学当时已实现了模具制作所不可或缺的CAD/CAM(使用计算机的设计・制造)软件的开发和销售的事业化。
因此,Sodick便将自己公司产品所需软件的开发工作委托给了上海交通大学。当时中国的人事费用是日本的10分之1,同时还拥有大量优秀的学生。

另外,我们还提出了共同成立软件公司的设想。1991(平成3)年5月,由上海交通大学・上海市・Sodick三家共同出资成立了“上海沙迪克软件有限公司”。
目前,该公司的业务除了Sodick大部分的数控软件外,还在开发各种各样的机械软件。

设立工厂

苏州工厂
苏州工厂

继泰国工厂之后,为了事业的进一步拓展,我们考虑在中国也投建放电加工机的工厂。

但是,因为商业手法上的差异,总是没有找到值得信赖的合作伙伴。
在经过了耐心交涉之后,最后终于找到了可相互信赖、相互提高的合作伙伴,并开始推进共同事业的设立。
首先以对方为主体,于1994(平成6)年6月成立了“合资公司苏州沙迪克三光机电有限公司”。半年后,又以Sodick为主体,于11月成立了“苏州沙迪克特种设备有限公司”。

此外,为了确保稳定的部件供给,又于1995(平成7)年9月以合资(TOWA、兼松KGK)方式成立了铸件制造公司“苏州STK铸造有限公司”。现在,该公司月产部件已达500~600t,已然成长到足可向日本和泰国供货的水平。

拓展销售渠道

在中国设立工厂的同时,我们也开始着手拓展大中华地区的销售渠道。1994(平成6)年4月,我们在新加坡成立了“Sodick Singapore Pte.,Ltd.”,同年11月又在北京成立了在中国的第1家销售公司“北京沙迪克机电有限公司”。之后,1996(平成9)年1月,在台湾成立了“Sodick (Taiwan) Co., Ltd.”,同年4月在上海成立了“沙迪克机电(上海)有限公司)”,10月又在香港成立了“Sodick (H.K.) Co., Ltd.”。
在经过了一系列的构建并强化销售渠道的动作后,2014年在大中华地区的销售额一举占到了Sodick全体销售额的约28%。

Sodick创始人 古川利彦会长访谈 中国篇

1994年,通过与苏州当地公司以合资的方式投建了工厂。听说在寻找值得信赖的合作伙伴的过程中,可是遇到了不少问难。
古川 这是很久以前的事了,一家与我们有着长期合作关系的研究所最后选择了能够提供更多资金的公司。
没有办法,之后我们一直在寻找值得信赖的合作伙伴。其间,商业手法的不同也曾令我们感到吃惊。当时,我们是抱着心平气和、虚心受教的心态,希望能够构建起一种对双方都是有利的良好关系。在这过程中,我们终于遇到了愿意与我们“一起努力”的伙伴。从人员配置到设备、工厂建设乃至以较低价格采购机器等等,对方给了我们许多帮助。
只要抱着共同成长的心,就能够建立起信赖关系。
在进入中国市场时,合作企业是不可或缺的,那么在进行交涉时,有什么是需要注意的吗?
古川 对待任何事情,都需要一颗宽容的心。不可斤斤计较,小肚鸡肠。
在中国工作,抱着虚心受教的心态,对方会更容易接受我们。当然对方也愿意和我们一起学习新事物。
但是,企业必须具备对手难以模仿的东西。那就是Sodick的核心技术。
这是无论怎么努力,都无法模仿的东西。如果简单就可以模仿的话,那我们根本无法立足于世界。
即使外表即为相似,但内在终究不同。

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